Construire ou optimiser ma commercialisation en circuits courts
Rendre mes ventes efficaces
• Comprendre les enjeux et l’importance de définir sa stratégie commerciale
• Prendre du recul sur ces circuits de distribution existants ou en projet
• Être autonome pour réaliser son étude de marché et définir sa stratégie commerciale
• Définir sa gamme de produit
• Comprendre les mécanismes de la vente et les leviers à activer pour optimiser ses ventes
• Travailler sa communication pour se différencier
Lieu
Calvados, possibilité de changer le lieu de la formation en fonction des inscrits
Durée
2 jours + 1/2 journée d’accompagnement individualisé entre les deux dates (sous réserve)
Date(s)
04/03/2025
01/04/2025
Responsable de formation
Caroline PARIS — cparis@maquetteben.assistanceadomicile76.fr — 06 99 78 46 57
contact@maquetteben.assistanceadomicile76.fr
Prérequis
Aucun
Evaluation des acquis
Bilan personnalisé lors du rendez-vous individuel + questionnaire de satisfaction en fin de formation
Public
Agriculteurs et porteurs de projet
Intervenant.e.s
Caroline PARIS et Florine LEVEN, Conseillères circuits courts à Bio en Normandie
Programme
La stratégie commerciale
• Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale ? une étude de marché ?
• Le contexte de la commercialisation des produits bio en Normandie
• La consommation des produits bio
• Réfléchir sa stratégie commerciale : Moi, ma ferme, ma stratégie
• Présentation de l’outil pour appréhender sa stratégie commerciale : une méthodologie pas à pas
• Exercice pratique
Améliorer mon efficacité commerciale
• Retour de la méthodologie proposée
• Analyse de l’efficacité commerciale de ses débouchés : utilisation de l’outil FNAB
• Exercices pratiques
• Fidéliser ma clientèle et se faire connaître
• Travail sur mon image : quelle image vais-je véhiculer ?
• Adapter mon offre aux attentes des consommateurs
• Quelle communication pour rendre visible mon
activité ?
Accompagnement individuel sur la ferme
Accompagnement individuel sur la ferme